Lanzar un producto o servicio nos ayudará a tener en cuenta cada parte importante para aprovechar ese primer paso.

PASO 1: Definiendo la estrategia global del lanzamiento

  • ¿Qué tipo de productos se pueden vender en un lanzamiento digital?: el 95 % de las veces se vende un infoproducto. Sin embargo, puedes vender cualquier producto o servicio que te propongas lanzar.
  • ¿Cuál será la oferta CBU?
    • C – Core (producto core, es decir el producto o servicio principal de la oferta).
    • B – Bump.
    • U – Upsell.
  • ¿Cuáles serán los bonus de acción rápida y últimas horas?


PASO 2: Definiendo la idea creativa del lanzamiento

  • El concepto.
  • El estilo gráfico.
  • Adaptación del contenido a los diferentes formatos.
    • Concepto de contenido pagado vs. contenido orgánico (cómo alinear el concepto de ambos).


PASO 3: Definiendo el presupuesto y proyecciones de tu lanzamiento

  • Proyecciones del lanzamiento con 3 escenarios distintos (no tan bueno, bueno, excelente).
  • Presupuesto de cada etapa (captación, venta y remarketing).


PASO 4: Definiendo los Indicadores Clave de Desempeño (KPI) más importante

  • En función del tipo de lanzamiento, los KPI cambiarán, pero estos son importantes:
    • N.° de Leads.
    • % de personas que asistieron al Live.
    • % de retención.
    • % de conversión de lead a comprador.
    • % de refunds.
    • % de ventas.
    • % de ventas por afiliados (*si aplica).

PASO 5: Definiendo estrategia de contenidos orgánicos

  • Contenidos para redes sociales:
    •  TikTok / Reels.
    • Instagram.
    • Facebook.
    • YouTube.
    • Twitter.
    • LinkedIn.
      • Contenidos para newsletters
      • Contenidos para blogs


PASO 6: Definiendo estrategia de promoción y publicidad

  • Plataformas de publicidad a utilizar
  • Inversión de ads
  • Copys y creatividades por avatares

PASO 7: Definiendo estrategia de atención al cliente

  • Documento global de soporte
  • Horarios de guardia
  • Canales de comunicación
    • Correo.
    • Chats en vivo.
    • WhatsApp.
    • Redes Sociales (mensajes directos).


PASO 8: Definiendo estrategia de ventas

  • Hay 2 sistemas usados por expertos de Lanzamientos de todo el mundo: Product Launch Formula y Perfect Webinar.
    • Product Launch Formula: los 4 vídeos que tanto te gustan y que siempre te acaban convenciendo
    • Fuente: Sistema creado por Jeff Walker
  • Perfect Webinar: sabía que me ibas a vender… pero voy a comprar
    Fuente: Russel Brunson

PASO 9: Definiendo estrategia de automatización y funnels
Los funnels o embudos son estrategias de Marketing Digital que nos permiten automatizar todos los pasos que deben cumplir desconocidos para convertirse en clientes fieles. Entre los básicos se encuentran:

  • Crear automatizaciones y escenarios de Email Marketing
  • Funnels de estrategia + implementación: funnel de bienvenida, de cultivo, upsell, carritos abandonados y más.
  • Análisis y medición de tus funnels: identificar y corregir problemas.

PASO 10: Definiendo plan de contingencia y respuesta rápida

  • ¿Qué pasa si no llego a los objetivos de negocio?
  • ¿Qué pasa si pierdo a este cliente?
  • ¿Qué pasa si se marcha mi mano derecha?

Fuente: Curso de más lanzamientos, Vilma Nuñez