El Copywriter es el profesional que está ganando cada vez más relevancia en el mundo digital. Los emprendedores comprenden ahora que no es suficiente contar con un atractivo logotipo o una página web elegante; ninguna de estas cosas logrará ventas si carecemos de textos convincentes, claros y persuasivos.

Resumimos el aporte de Luciana Chippano en un checklist:

INVESTIGACIÓN
1.- Reconoce tu propuesta de valor
2.- Investiga a la competencia
3.- Involúcrate con tu cliente
ESTRUCTURA
4.- Planifica tu estructura(AIDA, PAS o PASTOR)
5.- Define tu estilo/tono
EDICIÓN
6.- Perfecciona tus mensaje
7.- Editar y revisar

Concepto y aplicación de este concepto a un proyecto de e-commerce:

1. INVESTIGACIÓN

  • Reconoce tu Propuesta de Valor: Identifica claramente cuál es la propuesta única de tu ecommerce. ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Cuáles son los principales beneficios que ofreces a tus clientes?
  • Investiga a la Competencia: Analiza a tus competidores directos e indirectos. Observa cómo están posicionando sus productos, qué estrategias de copywriting utilizan y qué mensajes están transmitiendo a su audiencia.
  • Involúcrate con tu Cliente: Utiliza encuestas, análisis de datos de comportamiento en tu sitio web y redes sociales para entender mejor a tus clientes. ¿Qué están buscando? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos?

2. ESTRUCTURA

  • Planifica tu Estructura (AIDA, PAS o PASTOR): Elige una estructura de copywriting que se adapte mejor a tus productos y audiencia. Por ejemplo, AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) puede ser efectiva para generar conversiones en páginas de producto.
  • Define tu Estilo/Tono: Determina el tono y estilo de tu copy. ¿Quieres ser amigable y cercano, o profesional y directo? Ajusta tu tono según la personalidad de tu marca y el perfil de tu audiencia.

3. EDICIÓN

  • Perfecciona tus Mensajes: Refina tus mensajes para que sean claros, persuasivos y relevantes. Asegúrate de destacar los beneficios clave para el cliente y utilizar un lenguaje convincente.
  • Editar y Revisar: Revisa cuidadosamente tu copy para corregir errores gramaticales, ortográficos o de estilo. Asegúrate de que el mensaje fluya de manera coherente y tenga un impacto claro en el lector.

Ejemplo de Aplicación:

Imagina que tienes un ecommerce de moda sostenible. Aplicando este proceso:

  • Investigación: Reconoces que tu propuesta de valor radica en ofrecer prendas de alta calidad fabricadas de manera ética y sostenible. Investigas a la competencia y notas que destacan los materiales de alta calidad pero no enfatizan tanto la sostenibilidad. Te involucras con tus clientes a través de encuestas en redes sociales y descubres que valoran mucho la moda consciente.
  • Estructura: Planificas tu copy utilizando la estructura PAS (Problema, Agitación, Solución). Identificas el problema (impacto ambiental de la industria de la moda), agitas las emociones con estadísticas impactantes y luego presentas tu solución (tu marca ofrece moda sostenible y ética).
  • Edición: Perfeccionas tu mensaje destacando los materiales eco-friendly, la transparencia en tus procesos de fabricación y el impacto positivo de comprar moda sostenible. Editas cuidadosamente cada parte del copy para asegurarte de transmitir tu mensaje de manera clara y convincente