«Running Lean» es una metodología desarrollada por Ash Maurya que se basa en los principios del Lean Startup para ayudar a los emprendedores a crear y hacer crecer negocios de manera efectiva y eficiente. Se centra en la idea de validar hipótesis y construir productos o servicios de forma iterativa, minimizando el desperdicio y maximizando el aprendizaje.

Aplicando Running Lean

Al aplicar el enfoque de «Running Lean» al ecommerce, se pueden seguir los siguientes pasos:

1. Define tu visión: Establece una visión clara para tu negocio de ecommerce, identificando el problema que deseas resolver y el valor que quieres ofrecer a tus clientes.
2. Identifica los supuestos clave: Identifica los supuestos o creencias fundamentales que están en la base de tu modelo de negocio de ecommerce. Estos supuestos pueden estar relacionados con el mercado objetivo, los canales de adquisición de clientes, la propuesta de valor, los ingresos esperados, entre otros.
3. Crea un lienzo de modelo de negocio: Utiliza una herramienta como el «Business Model Canvas» para visualizar y analizar los diferentes componentes de tu modelo de negocio de ecommerce, incluyendo los segmentos de clientes, las propuestas de valor, los canales de distribución, las fuentes de ingresos, etc.
4. Diseña experimentos: Identifica los supuestos clave en tu modelo de negocio y diseña experimentos para validarlos. Estos experimentos pueden incluir pruebas de mercado, encuestas, entrevistas con clientes potenciales, pruebas de concepto, landing pages de prueba, entre otros.
5. Construye un MVP: Crea un Producto Mínimo Viable (MVP) que cumpla con los requisitos mínimos para probar tu idea de negocio de ecommerce. Esto puede ser un sitio web básico con funcionalidades limitadas, una tienda en línea con pocos productos, o cualquier otra forma de ofrecer tu producto o servicio de manera simple.
6. Realiza iteraciones: Implementa y lanza tu MVP al mercado y recopila datos y retroalimentación de los clientes. Utiliza esta información para realizar iteraciones y mejoras en tu producto, estrategias de marketing, experiencia del usuario, etc.
7. Mide y aprende: Establece métricas clave para evaluar el desempeño de tu negocio de ecommerce, como conversiones, tasas de rebote, tiempo en el sitio, ventas, etc. Utiliza herramientas de análisis para recopilar datos y analizar el comportamiento de los usuarios.
8. Pivotar o perseverar: En función de los resultados y aprendizajes obtenidos, decide si es necesario pivotar, es decir, realizar cambios significativos en tu modelo de negocio, o si debes perseverar y continuar mejorando y escalando tu negocio.

Recuerda que el enfoque de «Running Lean» se basa en la experimentación constante, el aprendizaje rápido y la optimización continua. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar el enfoque a medida que obtengas nuevos datos y aprendizajes en tu negocio de ecommerce.